Vertriebsberatung | Interimsmanagement | Verkaufstraining

Ausgangssituation:

Ein Internet Start Up hat soeben erfolgreich ein neues Produkt gelauncht. Es soll eine kleine Vertriebsorganisation aufgebaut werden. Hierzu werden  8 erfahrene Telefonverkäufer für die Kaltakquise benötigt. Das neue Team soll schnellstmöglich mit der Akquise starten und verschiedene Vertriebskanäle testen.

Umsetzung:

Erstellung der Anforderungsprofile und Nutzung geeigneter Rekrutierungskanäle, Führen der Bewerbungsgespräche mit jeweiliger Handlungsempfehlung. Erstellung und Pflege einer Bewerberdatenbank, Ausarbeitung eines attraktiven und wettbewerbsfähigen Vergütungsmodells mit Zielvereinbarung für die Vertriebsmitarbeiter. Erstellung eines Schulungskonzepts und systematische Begleitung der Einarbeitungsphase zur Mitarbeiterbindung. Parallel Definition von Vertriebskanälen mit ersten Tests sowie Aufbau des Vertriebsreportings.

Ergebnis:

Das klare Anforderungsprofil und die Nutzung der richtigen Rekrutierungskanäle sorgen für zeitnahen Start der Mitarbeiter und ihrer Vertriebsaktivitäten, klare Fokussierung auf die Vertriebsziele und binden die neuen Mitarbeiter aktiv ins bestehende Team ein. Durch Definition von Zielen für die jeweiligen Projektphasen und Einsatz des Reportings ist zeitnahe Erfolgskontrolle möglich.