Vertriebsberatung | Interimsmanagement | Verkaufstraining

Ausgangssituation:

Für das erfahrungsgemäß umsatzschwache 1.Quartal soll ein Neujahrsmailing für potenzielle B2B-Neukunden mit hoher Responsequote entwickelt und versendet werden.

Umsetzung:

Entwicklung eines attraktiven Mailings mit Neujahrs-Special, Adressbeschaffung, Datenqualifizierung und Produktion des Mailings. Anschließend Vorbereitung und Umsetzung der Kampagne im CRM-System und Training der Mitarbeiter. Steuerung der Follow Up-Aktivitäten und Reporting.

Ergebnis:

Bereits durch die direkte Response konnte deutlich mehr Umsatz als im Vergleichszeitraum des Vorjahres generiert werden. Das Gesamtergebnis konnte durch das systemgestützte Follow Up der Vertriebsmitarbeiter sogar noch optimiert werden. Die Anzahl der Kontakte zu potenziellen Neukunden konnte durch die verbesserte Datenqualität erheblich gesteigert werden.